မင်္ဂလာနံနက်ခင်းပါ။ ငါ့နာမည်က Pam ဖြစ်ပြီး ငါ ဒီနေ့ မင်းရဲ့ ကွန်ဖရင့် အော်ပရေတာ ဖြစ်လာမယ်။ ဒီအတောအတွင်းမှာပဲ Primo Water Corporation ရဲ့ Q3 2022 ကွန်ဖရင့်ခေါ်ဆိုမှုကနေ လူတိုင်းကို ကြိုဆိုချင်ပါတယ်။ နောက်ခံဆူညံသံများကို တားဆီးရန် လိုင်းအားလုံးကို ပိတ်ထားသည်။ ဟောပြောသူများကို အမေးအဖြေကဏ္ဍဖြင့် ဆက်လက်ဆောင်ရွက်မည်ဖြစ်သည်။ [အော်ပရေတာ၏ ညွှန်ကြားချက်များ] ကျေးဇူးတင်ပါသည်။
ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုဆက်ဆံရေး၏ ဒုတိယဥက္ကဌ မစ္စတာ ဂျွန်ကသိုလ်ကို ယခုတင်ပြလိုပါသည်။ ကျေးဇူးပြု၍ ဆက်လုပ်ပါ။
Primo Water Corporation ၏ Q3 2022 ကွန်ဖရင့်ခေါ်ဆိုမှုမှ ကြိုဆိုပါတယ်။ အဖွဲ့ဝင်အားလုံးသည် လက်ရှိတွင် နားဆင်ရန်မုဒ်တွင် ရှိနေသည်။ ဤခေါ်ဆိုမှုသည် 11:00 AM ET ထက် နောက်မကျစေဘဲ ပြီးဆုံးပါမည်။ ကွန်ဖရင့်ခေါ်ဆိုမှုကို www.primowatercorp.com ရှိ Primo ဝဘ်ဆိုက်တွင် တိုက်ရိုက်ထုတ်လွှင့်မည်ဖြစ်ပြီး နှစ်ပတ်ကြာ ဆက်လက်ရှိနေမည်ဖြစ်သည်။ ဤကွန်ဖရင့်ခေါ်ဆိုမှုတွင် ကုမ္ပဏီ၏အနာဂတ်ဘဏ္ဍာရေးနှင့် လည်ပတ်မှုရလဒ်များအကြောင်း ထုတ်ပြန်ချက်များအပါအဝင် ရှေ့သို့မျှော်မြင်နိုင်သော ထုတ်ပြန်ချက်များပါရှိသည်။ ဤထုတ်ပြန်ချက်များကို ယနေ့နံနက်၏ P&L သတင်းထုတ်ပြန်ချက်တွင် ပါရှိသော Safe Harbor ထုတ်ပြန်ချက်တွင်ပါရှိသော သတိပေးချက်များနှင့် ကုမ္ပဏီ၏ Form 10-K နှစ်ပတ်လည်အစီရင်ခံစာနှင့် Form 10 သုံးလပတ်အစီရင်ခံစာများတွင် သတိပေးချက်ထုတ်ပြန်ချက်များကို နှိုင်းယှဉ်သင့်သည်။ -Q နှင့် အခြားသော ငွေရေးကြေးရေးစာရွက်စာတမ်းများ။ စည်းကမ်းထိန်းသူများ ကျေးဇူးပြု၍ ဤအချက်ကို ငြင်းဆိုချက်ဖြင့် ထည့်သွင်းစဉ်းစားပါ။ ကုမ္ပဏီ၏ အမှန်တကယ်ရလဒ်များသည် ဤထုတ်ပြန်ချက်များနှင့် သိသိသာသာကွဲပြားနိုင်ပြီး၊ တည်ဆဲဥပဒေအရ အတိအလင်းလိုအပ်သည်မှတပါး၊ ကုမ္ပဏီသည် ဤရှေ့ဆက်ဖော်ပြချက်များကို အပ်ဒိတ်လုပ်ရန် တာဝန်မရှိပါ။
ဒေတာခန့်မှန်းနိုင်သည့်အချိန်တွင် ကုမ္ပဏီ၏တတိယသုံးလပတ်ဝင်ငွေအစီရင်ခံစာတွင် ကုမ္ပဏီ၏တတိယသုံးလပတ်ဝင်ငွေအစီရင်ခံစာတွင် ယနေ့နံနက်အစောပိုင်း သို့မဟုတ် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများဆက်ဆံရေးကဏ္ဍတွင် ညီလာခံခေါ်ဆိုမှုအတွင်း ဆွေးနွေးထားသည့် GAAP မဟုတ်သော ငွေကြေးအချိုးအစားများ ပြန်လည်ပေါင်းစည်းရေး။ » ကုမ္ပဏီဝဘ်ဆိုဒ် www.primowatercorp.com ။ ကျွန်ုပ်နှင့်အတူ Primo ၏ CEO ဖြစ်သူ Tom Harrington နှင့် Primo ၏ CFO ဖြစ်သူ Jay Wells တို့ဖြစ်သည်။ ဤကွန်ဖရင့်ခေါ်ဆိုမှု၏တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းအနေဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ဆွေးနွေးမှုများတွင် သင့်အားကူညီရန်အတွက် www.primowatercorp.com တွင် အွန်လိုင်းပလပ်ဖောင်းတစ်ခုကို ကျွန်ုပ်တို့ကမ်းလှမ်းနေပါသည်။ တွမ်သည် တတိယသုံးလပတ်၏ ခြုံငုံသုံးသပ်ချက်နှင့် Primo ၏ မဟာဗျူဟာအစီအစဉ်အပေါ် ကျွန်ုပ်တို့၏တိုးတက်မှုဖြင့် ယနေ့ခေါ်ဆိုမှုကို စတင်မည်ဖြစ်သည်။ ထို့နောက် Jay သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ အပိုင်းအဆင့်စွမ်းဆောင်ရည်ကို ပြန်လည်သုံးသပ်မည်ဖြစ်ပြီး၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ တတိယသုံးလပတ်စွမ်းဆောင်ရည်ကို ပိုမိုအသေးစိတ်ဆွေးနွေးပြီး အမေးအဖြေများမတိုင်မီ ရေရှည်ကြည့်ရှုနိုင်ရန် Tom သို့ ဖုန်းပြန်ခေါ်ခြင်းမပြုမီ စတုတ္ထသုံးလပတ်နှင့် 2022 နှစ်တစ်နှစ်အတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏အလားအလာကို ကမ်းလှမ်းပါမည်။ . ထို့နောက် Jay သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ အပိုင်းအဆင့် တတိယစွမ်းဆောင်ရည်ကို ပြန်လည်သုံးသပ်မည်ဖြစ်ပြီး၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ သုံးလပတ်စွမ်းဆောင်ရည်ကို ပိုမိုအသေးစိတ်ဆွေးနွေးပြီး အမေးအဖြေများမတိုင်မီ ရေရှည်ကြည့်ရှုနိုင်ရန် Tom သို့ ဖုန်းပြန်ခေါ်ခြင်းမပြုမီ စတုတ္ထသုံးလပတ်နှင့် 2022 နှစ်တစ်နှစ်အတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏အလားအလာကို ကမ်းလှမ်းပါမည်။ . ထို့နောက် Jay သည် ကျွန်ုပ်တို့၏အပိုင်းစွမ်းဆောင်ရည်ကို ပိုင်းခြားစိတ်ဖြာပြီး ကျွန်ုပ်တို့၏တတိယသုံးလပတ်ရလဒ်များကို ပိုမိုအသေးစိတ်ဆွေးနွေးပြီး စတုတ္ထသုံးလပတ်နှင့် 2022 ခုနှစ်အားလုံးအတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏လမ်းညွှန်ချက်ကို ပေးဆောင်မည်ဖြစ်ပြီး မေးခွန်းများမဖြေဆိုမီ ရေရှည်ရှုထောင့်ကိုပေးရန် Tom ကိုမခေါ်ဆိုမီ ပြန်လည်ခေါ်ဆိုမည်ဖြစ်သည်။ . ထို့နောက် Jay သည် ကျွန်ုပ်တို့၏အပိုင်းစွမ်းဆောင်ရည်ကို ပိုင်းခြားစိတ်ဖြာပြီး ကျွန်ုပ်တို့၏တတိယသုံးလပတ်ရလဒ်များကို ပိုမိုအသေးစိတ်ဆွေးနွေးပြီး စတုတ္ထသုံးလပတ်နှင့် 2022 ခုနှစ်အားလုံးအတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏လမ်းညွှန်မှုကို ပံ့ပိုးပေးမည်ဖြစ်ပါသည်။စောစောကပေးထားတယ်။
ကျေးဇူးတင်ပါတယ် John နှင့်အားလုံးမင်္ဂလာနံနက်ခင်းပါ။ သုံးလပတ်ရလဒ်များကို ကျေနပ်မိပြီး ကုမ္ပဏီ၏အောင်မြင်မှုအတွက် ၎င်းတို့၏ ဆက်လက်ပံ့ပိုးကူညီမှုအတွက် Primo ဝန်ထမ်းများအားလုံးကို ကျေးဇူးတင်ပါသည်။ အထူးသဖြင့်၊ ဧပြီလ ၁ ရက်နေ့တွင် အငြိမ်းစားယူကြောင်း ကြေညာခဲ့သော ကျွန်ုပ်တို့၏ ဘဏ္ဍာရေးအရာရှိချုပ် ဂျေးဝဲလ်ကို ကျွန်ုပ်ဖော်ပြလိုပါသည်။ Primo မှာ ရှိနေစဉ်အတွင်း သူ့ရဲ့ အပ်နှံမှုနဲ့ အဖိုးတန် ပံ့ပိုးမှုတွေအတွက် Jay ကို ကျေးဇူးတင်ပါတယ်။ Primo တွင် ခိုင်မာသော ဘဏ္ဍာရေးအဖွဲ့ရှိပြီး Jay သည် ဘဏ္ဍာရေးနှင့် လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုစွမ်းဆောင်ရည်ကို မြှင့်တင်ရာတွင် အဓိကကျပါသည်။ ချောမွေ့သောခေါင်းဆောင်မှုအကူးအပြောင်းကို အဆင်ပြေချောမွေ့စေရန် Jay သည် Primo တွင်အနားယူချိန်အထိ Primo တွင်ရှိနေမည်ဖြစ်သည့်အတွက် အလွန်ကျေးဇူးတင်ပါကြောင်းနှင့် အနားယူချိန်၌ အကောင်းဆုံးဖြစ်ပါစေကြောင်း ဆုမွန်ကောင်းတောင်းအပ်ပါသည်။ ကျေးဇူးတင်ပါတယ် Jay။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ကွဲပြားသော Water Your Way ပလပ်ဖောင်းပေါ်တွင် ဆက်လက်လုပ်ဆောင်နေပြီး စံချိန်တင်နီးပါးဖောင်းပွနေသော်လည်း၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ခိုင်မာသောအော်ဂဲနစ်ဝင်ငွေကို ပေးအပ်ပြီး တတိယသုံးလပတ်တွင် EBITDA တိုးတက်မှုကို ချိန်ညှိပေးပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု အတွေးအခေါ်သည် လမ်းကြောင်းမျိုးစုံနှင့် ပထဝီဝင်နေရာများ၊ ခိုင်မာသောစားသုံးသူလေတိုက်နှုန်းများနှင့် စီးပွားရေးကျဆင်းမှုဒဏ်ခံနိုင်ရည်ရှိသော ဝင်ငွေအခြေခံတစ်ခုတို့နှင့်အတူ တည်ရှိနေပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ ဒစ်ဂျစ်တယ်ပလပ်ဖောင်းတွင် ဆက်လက်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ ရေအေးပေးစက်များနှင့် ရေအေးရောင်းချမှုများကို ချိတ်ဆက်နိုင်စွမ်းကို ချဲ့ထွင်ခြင်းနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ လမ်းကြောင်းအခြေပြု လည်ပတ်ဆောင်ရွက်မှုများကို စဉ်ဆက်မပြတ် ပိုမိုကောင်းမွန်အောင် လုပ်ဆောင်ခြင်းဖြင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ ရေရှည်တိုးတက်မှုပန်းတိုင်များကို အောင်မြင်ရန် ခိုင်မာသောအခြေခံအုတ်မြစ်ကို ပေးဆောင်ပါသည်။
တတိယသုံးလပတ်တွင်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ခိုင်မာသောဝင်ငွေကိုရရှိပြီး EBITDA တိုးတက်မှုကို ချိန်ညှိပေးပါသည်။ ရလဒ်အနေဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ 2022 နှစ်တစ်နှစ်ဝင်ငွေခန့်မှန်းချက်ကို $2.22-2.24 ဘီလီယံအထိ မြှင့်တင်ထားပြီး ပုံမှန်ပုံမှန်ဝင်ငွေတိုးနှုန်း 13% မှ 14% နှင့် ကိုက်ညီပါသည်။ အော်ဂဲနစ်ဝင်ငွေသည် 14-15% တိုးလာပြီး EBITDA ကို ချိန်ညှိထားသော $415 million မှ $425 million အထိရှိသည်။ တတိယသုံးလပတ်တွင် စုပေါင်းဝင်ငွေသည် ၆ ရာခိုင်နှုန်း တိုးလာသည်။ အော်ဂဲနစ်ဝင်ငွေ 15% တိုးသည်။ နိုင်ငံခြားငွေလဲလှယ်မှု၏အကျိုးသက်ရောက်မှုနှင့် မြောက်အမေရိကတစ်ခုတည်းသုံးရေသန့်ဗူးလုပ်ငန်း၏ထွက်ပေါက်မှလွဲ၍ ဝင်ငွေ 18% တိုးလာကာ စားသုံးသူများ၏ဝယ်လိုအား၊ ဖြန့်ဖြူးရောင်းချမှုမှတစ်ဆင့် တိုးလာခြင်း၊ လက်ရှိ M&A ဝယ်ယူမှုများ၊ ပိုမိုကောင်းမွန်သောဝန်ဆောင်မှုတိုင်းတာမှုများ၊ လမ်းကြောင်းတစ်ခုလျှင် ဝင်ငွေတိုးလာပါသည်။ OTIF တိုးမြှင့်ခြင်း သို့မဟုတ် အချိန်မှန်နှင့် အပြည့်အဝ ပေးပို့ခြင်း ဆောင်ရွက်ခြင်း၊ Water Direct နှင့် Exchange တွင် ဆက်တိုက် ပမာဏတိုးလာခြင်းနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ မွမ်းမံထားသော မိုဘိုင်းအက်ပ်မှ အကျိုးခံစားခွင့်များ အပါအဝင် တည်ငြိမ်သော ဖောက်သည်အခြေခံနှင့် ပြန်လည်ဖြည့်တင်းခြင်းအပြင် မြှင့်တင်ထားသော မိုဘိုင်းအက်ပ်မှ အကျိုးကျေးဇူးများ အပါအဝင် သုံးစွဲသူများ၏ အတွေ့အကြုံ။ နိုင်ငံခြားငွေလဲလှယ်မှု၏အကျိုးသက်ရောက်မှုနှင့် မြောက်အမေရိကတစ်ခုတည်းသုံးရေသန့်ဗူးလုပ်ငန်း၏ထွက်ပေါက်မှလွဲ၍ ဝင်ငွေ 18% တိုးလာကာ စားသုံးသူများ၏ဝယ်လိုအား၊ ဖြန့်ဖြူးရောင်းချမှုမှတစ်ဆင့် တိုးလာခြင်း၊ လက်ရှိ M&A ဝယ်ယူမှုများ၊ ပိုမိုကောင်းမွန်သောဝန်ဆောင်မှုတိုင်းတာမှုများ၊ လမ်းကြောင်းတစ်ခုလျှင် ဝင်ငွေတိုးလာပါသည်။ OTIF တိုးမြှင့်ခြင်း သို့မဟုတ် အချိန်မှန်နှင့် အပြည့်အဝ ပေးပို့ခြင်း ဆောင်ရွက်ခြင်း၊ Water Direct နှင့် Exchange တွင် ဆက်တိုက် ပမာဏတိုးလာခြင်းနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ မွမ်းမံထားသော မိုဘိုင်းအက်ပ်မှ အကျိုးခံစားခွင့်များ အပါအဝင် တည်ငြိမ်သော ဖောက်သည်အခြေခံနှင့် ပြန်လည်ဖြည့်တင်းခြင်းအပြင် မြှင့်တင်ထားသော မိုဘိုင်းအက်ပ်မှ အကျိုးကျေးဇူးများ အပါအဝင် သုံးစွဲသူများ၏ အတွေ့အကြုံ။ ငွေကြေးအကျိုးသက်ရောက်မှုများနှင့် မြောက်အမေရိကရှိ တစ်ခါသုံးရေသန့်ဗူးလုပ်ငန်းမှ ထွက်ခြင်းမှလွဲ၍ သုံးစွဲသူများ၏ ဝယ်လိုအား ဆက်တိုက်ရရှိခြင်း၊ ရေသန့်ရောင်းချမှုများ တိုးလာခြင်း၊ လက်ရှိ M&A သဘောတူညီချက်များ၊ ပိုမိုကောင်းမွန်သော တည်နေရာစွမ်းဆောင်ရည်၊ ယူနစ်တိုးတက်မှု ထုတ်ကုန်များကြောင့် ဝင်ငွေ 18% တိုးလာပါသည်။OTIF သို့မဟုတ် အချိန်မှန်နှင့် ပြီးပြည့်စုံသော ပို့ဆောင်မှု၊ Water Direct နှင့် Exchange တွင် ဆက်တိုက် ပမာဏတိုးလာမှု၊ တည်ငြိမ်သော ဖောက်သည်အခြေခံနှင့် ဖြည့်ဆည်းမှု၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ မွမ်းမံထားသော မိုဘိုင်းအက်ပ်၏ အကျိုးကျေးဇူးများအပါအဝင် ဖောက်သည်အတွေ့အကြုံကို မြှင့်တင်ပေးပါသည်။ နိုင်ငံခြားငွေလဲလှယ်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုနှင့် မြောက်အမေရိကရှိ တစ်ခါသုံးရေသန့်ဗူးလုပ်ငန်းမှ မထွက်ဘဲ၊ စားသုံးသူများ၏ ဝယ်လိုအား ဆက်တိုက်ရရှိခြင်းကြောင့် ဝင်ငွေ 18% တိုးလာခြင်း၊ ရေဆေးရောင်းချမှုများ တိုးလာခြင်း၊ ဆက်လက် ပေါင်းစည်းခြင်းနှင့် ဝယ်ယူမှုများ၊ ပိုမိုကောင်းမွန်သော ဝန်ဆောင်မှုမှတ်တမ်း၊ OTIF သို့မဟုတ် အချိန်မှန်မှ ဝင်ငွေများ တိုးလာပါသည်။ နှင့် အပြည့်အဝ ပေးပို့မှု အကောင်အထည်ဖော်မှု၊ Water Direct နှင့် Exchange ၏ အဆက်မပြတ်ကြီးထွားမှု၊ တည်ငြိမ်သော ဖောက်သည်အခြေခံနှင့် ဖြည့်ဆည်းမှု၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ ပြန်လည်မွမ်းမံထားသော မိုဘိုင်းအက်ပ်၏ အကျိုးကျေးဇူးများအပါအဝင် ပိုမိုကောင်းမွန်သော သုံးစွဲသူအတွေ့အကြုံ၊
ပိုများသောပမာဏ၊ စျေးနှုန်းမြင့်မားမှုနှင့် ငွေကြေးဖောင်းပွမှု၏သက်ရောက်မှုကို ထေမိထက် ပိုမိုထိရောက်သော ကုန်ကျစရိတ်စီမံခန့်ခွဲမှုကြောင့် တတိယသုံးလပတ်တွင် ချိန်ညှိထားသော EBITDA သည် 10% မှ $117 သန်းအထိ မြင့်တက်လာသည်။ သုံးလပတ်အတွက် ချိန်ညှိထားသော EBITDA margin သည် 20% သည် တစ်နှစ်ထက်တစ်နှစ် အခြေခံရမှတ် 80 တိုးလာသည်။ Global Water Direct လုပ်ငန်းတွင်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ ဖောက်သည်အခြေခံသည် တတိယသုံးလပတ်တွင် ၂.၃ သန်းခန့် တိုးလာပါသည်။ အော်ဂဲနစ်ဖောက်သည်ဝင်ရောက်မှု၊ ဖောက်သည်ဝယ်ယူမှုနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ပေါင်းစပ်မှုဗျူဟာတို့ ပေါင်းစပ်ခြင်းအားဖြင့် ဖောက်သည်ထိန်းသိမ်းထားမှုသည် ယခင်သုံးလပတ်များထက် တူညီသော်လည်း ဖောက်သည်ထိန်းသိမ်းထားမှုမှာ ယခင်သုံးလပတ်များထက် တစ်နှစ်ထက်တစ်နှစ် တိုးတက်မှု 3.6% ရှိသည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ Water Direct နှင့် Exchange ဌာနခွဲများသည် ဖောက်သည်စိတ်ကျေနပ်မှု တိုးမြင့်လာမှု၊ ပေးပို့မှုအကြိမ်ရေ တိုးမြင့်လာမှုနှင့် သိုလှောင်မှုအဆင့်များ ပိုမိုမြင့်မားလာခြင်းကြောင့် အော်ဂဲနစ်ဝင်ငွေတိုးတက်မှုနှုန်း 17% ဖြင့် ခိုင်မာသောဝင်ငွေတိုးတက်မှုကို ဆက်လက်ဖော်ပြခဲ့သည်။ တတိယသုံးလပတ်အကုန်တွင် ရေလဲလှယ်မှတ်အရေအတွက် တိုးလာခြင်းနှင့် ရေလဲလှယ်ခြင်းနှင့် ရေစင်ရောင်းချခြင်းကြား ပိုမိုကောင်းမွန်သော ချိတ်ဆက်မှုမှ ကျွန်ုပ်တို့ အကျိုးခံစားခွင့်ရရှိခဲ့ပါသည်။
ကျွန်ုပ်တို့၏ ရေပြန်လည်ဖြည့်တင်းခြင်းနှင့် စစ်ထုတ်ခြင်းလုပ်ငန်းသည် ပိုမိုကောင်းမွန်လာပါသည်။ ဥယျာဉ်စက်စျေးနှုန်းများ မြင့်မားခြင်း၊ စက်ဖွင့်ချိန် တိုးမြှင့်ခြင်းနှင့် ရေစစ်ထုတ်ခြင်း ဝန်ဆောင်မှုများ မြင့်မားခြင်းတို့ကြောင့် အော်ဂဲနစ်ဝင်ငွေ 11% QoQ တိုးလာသည်။ စျေးနှုန်းပျော့ပျောင်းမှုနှင့်စပ်လျဉ်းပြီး ဖောက်သည်လမ်းကြောင်းများသည် အပြုသဘောဆောင်နေပါသည်။ ခေါ်ဆိုမှုစင်တာလုပ်ဆောင်ချက်၊ ဖောက်သည်ထိန်းထားမှုနှင့် ဖောက်သည်ကြီးထွားမှုကဲ့သို့သော မက်ထရစ်များ ပေါင်းစပ်ခြင်းအားဖြင့် ၎င်းကို ခြေရာခံသည့်အတွက် မြင့်မားသောစျေးနှုန်းများနှင့် ဆက်စပ်နေသော သုံးစွဲသူသုံးသပ်ချက်အနည်းငယ်သာရှိပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ရေအေးပေးစက်လုပ်ငန်းသည် တတိယသုံးလပတ်တွင် ဝင်ငွေ 47% တိုးလာပြီး လက်လီရောင်းချသူများသည် ရေအေးစက်ပေါင်း 270,000 ကျော်ဖြင့် ပိုမိုကောင်းမွန်လာခဲ့သည်။ ပရိုမိုးရှင်းလှုပ်ရှားမှု၊ ထုတ်ကုန်ဖြန့်ဖြူးမှုနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ရှိရင်းစွဲသုံးစွဲသူအခြေစိုက်စခန်းသို့ ထိုးဖောက်ဝင်ရောက်မှု တိုးမြင့်လာခြင်းကြောင့် ပမာဏတိုးလာမှုကို ကျွန်ုပ်တို့ ဆက်လက်မြင်တွေ့ရပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် အနာဂတ်အော်ဂဲနစ်တိုးတက်မှုအတွက် အဓိကသော့ချက်ဖြစ်သည့် ရေဝန်ဆောင်မှုနှင့်သက်ဆိုင်သော ရေအေးရောင်းချမှုကို လှုံ့ဆော်ရန်အတွက် Primo Water Coupons များကို ကျွန်ုပ်တို့၏ရေအေးရောင်းချမှုနှင့် ပေါင်းစပ်ထားပါသည်။
ရေသန့်စင်များနှင့် ပတ်သက်၍ အမေရိကန် အကောက်ခွန်နှင့် နယ်စပ် ကာကွယ်ရေး သည် မကြာသေးမီက ရေပူရေအေး ရေစင်များနှင့် စစ်ထုတ်ထားသော ရေစင်များကို ပြန်လည် အမျိုးအစားခွဲခဲ့သည်။ 2022 ခုနှစ် နိုဝင်ဘာလ 6 ရက်နေ့မှ စတင်၍ ရေစင်များနှင့် ဇကာများကို 25% ခွန် ကောက်ခံတော့မည် မဟုတ်ဘဲ 2.7% ခွန် ကောက်ခံမည်ဖြစ်ပါသည်။ ဤစျေးနှုန်းလျှော့ချမှုသည် Primo ၏တင်သွင်းလာသောထုတ်ကုန်အများစုနှင့်သက်ဆိုင်ပြီး လက်လီနှင့် e-commerce သုံးစွဲသူများထံရောင်းချသော ကျွန်ုပ်တို့၏ရေစင်များ၏ပျမ်းမျှရောင်းစျေးကို ချိန်ညှိနိုင်စေမည်ဖြစ်သည်။ ကုန်ပစ္စည်းများ၏ ကုန်ကျစရိတ်သက်သာခြင်းနှင့် နောက်ဆက်တွဲစျေးနှုန်းများ လျှော့ချခြင်းဖြင့် ရေအပူပေးစက်များ ရောင်းချခြင်းကို အရှိန်မြှင့်ရန် ရေဆက်သွယ်မှု အရေအတွက် တိုးလာမည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ မျှော်လင့်ပါသည်။ ကုန်ပစ္စည်းစာရင်းအသစ်များသည် ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်မှတဆင့် ရွေ့လျားနေသဖြင့် ကုန်ပစ္စည်းကုန်ကျစရိတ်သည် 2023 ခုနှစ်တွင် ကျဆင်းသွားမည်ဖြစ်သည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏တိုက်ရိုက်ရေပေးဝေရေးနှင့် ရေစစ်ထုတ်ရေးဌာနခွဲများရှိ သုံးစွဲသူများထံ ငှားရမ်းထားသော ရေသန့်စက်များနှင့် စပ်လျဉ်းသည့် အရင်းအနှီးနည်းပါးသော ကုန်ကျစရိတ်များမှ အကျိုးအမြတ်ရရှိမည်ဖြစ်သည်။
နံပါတ်များနှင့်ပတ်သက်၍၊ ကျွန်ုပ်တို့၏မကြာသေးမီက အပ်ဒိတ်၏တိုက်ရိုက်ရလဒ်ဖြစ်သော iOS နှင့် Android ပလပ်ဖောင်းများတွင် လက်ရှိအဆင့်သတ်မှတ်ချက် 4.9 ရရှိထားသည့် My Water+ မိုဘိုင်းအက်ပ်တွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအတွက် တိုးတက်မှုကို ကျေနပ်မိပါသည်။ 2021 နှစ်ကုန်ပိုင်းမှစ၍ ကျွန်ုပ်တို့၏ Google Online ဂုဏ်သတင်းရမှတ်သည် 63% တိုးလာပြီး ကျွန်ုပ်တို့၏ Google My Business ရမှတ်သည် 46% တိုးလာပါသည်။ ဤအဆင့်သတ်မှတ်ချက်များသည် ယခင်သုံးလပတ်များထက် သိသာထင်ရှားသောတိုးတက်မှုဖြစ်ပြီး ကျွန်ုပ်တို့၏ဒစ်ဂျစ်တယ်နှင့် ဖောက်သည်ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုအစပျိုးမှုများတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ယုံကြည်မှုကို အားဖြည့်ပေးပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ဖောက်သည်များအား အကောင်းဆုံးအဆင့်မီ ဒစ်ဂျစ်တယ်ဖြေရှင်းချက်များအား ပံ့ပိုးပေးရန်အတွက် ဆက်လက်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသွားပါမည်။ ယခု ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ ဒစ်ဂျစ်တယ် အီလက်ထရွန်နစ် ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေး ဆိုက်များစွာကို ပြန်လည်ပြင်ဆင်ပြီးပြီဖြစ်သောကြောင့်၊ အတွင်းနှင့် ပြင်ပအရင်းအမြစ်များ ပေါင်းစပ်ခြင်းဖြင့် ၎င်း၏စွမ်းဆောင်ရည်ကို ပိုမိုမြှင့်တင်ရန် ကျွန်ုပ်တို့၏ water.com ဝဘ်ဆိုဒ်ကို ပြန်လည်ဒီဇိုင်းဆွဲရန် ကျွန်ုပ်တို့၏အာရုံစိုက်မှုကို အာရုံစိုက်သွားပါမည်။ နောက်ထပ်အသေးစိတ်အချက်အလက်များအတွက် ဆလိုက် ၉ နှင့် ၁၀ ကို နောက်ဆက်တွဲပစ္စည်းများတွင် ကြည့်ပါ။
2022 တွင် အခြားသောကုမ္ပဏီများကဲ့သို့ပင်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် တတိယသုံးလပတ်တွင် ကျွန်ုပ်တို့၏စျေးနှုန်းလုပ်ဆောင်ချက်များကြောင့် အပြည့်အ၀ နှိမ်ခံရသည့် အလုပ်သမား၊ လောင်စာဆီ၊ ကုန်စည်ပို့ဆောင်ရေးနှင့် အခြားလည်ပတ်မှုစရိတ်များ သိသာထင်ရှားစွာ တိုးလာမည်ဖြစ်သည်။ Primo အဖွဲ့သည် ဖောက်သည်အတွေ့အကြုံကို ပိုမိုကောင်းမွန်အောင် ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ခြင်းဖြင့် ဤတိုးလာမှုကို ထေမိရန် ကောင်းမွန်သောအလုပ်တစ်ခု လုပ်ဆောင်ခဲ့သည်။ ပြီးခဲ့သည့် သုံးလပတ်တွင် ဆွေးနွေးခဲ့သည့်အတိုင်း၊ မြောက်အမေရိက အလိုအလျောက် လမ်းကြောင်း ပိုမိုကောင်းမွန်အောင် လုပ်ဆောင်သည့် ကိရိယာ၊ ARO သည် လမ်းကြောင်းများကို ဖြစ်နိုင်သမျှ အထိရောက်ဆုံး လမ်းကြောင်းများအဖြစ် အမျိုးအစားခွဲကာ ဖောက်သည်များထံ သုံးစွဲသည့် အချိန်ကို လမ်းကြောင်း အရောင်းကိုယ်စားလှယ်များကို တိုးမြှင့်ကာ၊ လမ်းကြောင်း ကော်မရှင်အချိန်မှ ရရှိသော ဝင်ငွေကို တိုးစေပြီး အနာဂတ်အတွက် လမ်းကြောင်း စီမံဆောင်ရွက်ပေးနိုင်မှု ကင်းလွတ်စေပါသည်။ အော်ဂဲနစ်ကြီးထွားမှုနှင့် ဘီးနောက်တွင် ကုန်ဆုံးသည့်အချိန်ကို နည်းပါးအောင်ပြုလုပ်ခြင်း။ ARO သည် အဓိကကျသော လုပ်ငန်းဆောင်ရွက်မှု အစပျိုးမှုတစ်ခုအဖြစ် ရှိနေသေးသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ စက်တင်ဘာလတွင် ကျွန်ုပ်တို့သည် သြဂုတ်လထက် တစ်ရက်လျှင် လမ်းကြောင်း ၂၃ ခုကို ပြေးဆွဲခဲ့ပြီး စုစုပေါင်းမိုင်နှုန်းကို တိုးမြှင့်မောင်းနှင်ခြင်းမရှိသည့်အတွက် အကောင်အထည်ဖော်ရေးအဖွဲ့၏ ကြိုးစားအားထုတ်မှု၏ တိုက်ရိုက်ရလဒ်ဖြစ်သည်။
ထို့အပြင်၊ မြောက်အမေရိကရှိ ဆိုက်တစ်ခုစီ၏ နှစ်စဉ်ဝင်ငွေသည် တစ်နှစ်ထက်တစ်နှစ် 22% နီးပါး တက်လာပါသည်။ ဤကြိုးပမ်းအားထုတ်မှုများသည် လည်ပတ်မှုစွမ်းဆောင်ရည်နှင့် ဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှုကို မြှင့်တင်ပေးစဉ်တွင် မြင့်တက်လာသောကုန်ကျစရိတ်များကို ချေဖျက်ရန် အရေးကြီးသောအစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်ပြီး ကျွန်ုပ်တို့၏ရေလဲလှယ်မှုလုပ်ငန်းကို ကြီးထွားလာစေရန် ကျွန်ုပ်တို့၏ကြိုးပမ်းအားထုတ်မှုများကို ပံ့ပိုးပေးရန်အတွက် ပို့ဆောင်မှုအကြိမ်ရေကို တိုးမြှင့်နိုင်စေပါသည်။ ရှေ့ဆက်ပြီး ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏တိုးတက်မှုဆိုင်ရာ အယ်လဂိုရီသမ်ကို ပံ့ပိုးရန်နှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏လမ်းကြောင်းအခြေခံပလပ်ဖောင်း၏ လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုထိရောက်မှုကို မြှင့်တင်ရန် ပြင်ပအတိုင်ပင်ခံများကို ရွေးချယ်ထားပါသည်။ 2022 ခုနှစ် တစ်နှစ်လုံးအတွက် ဝင်ငွေသည် $2.22 billion မှ $2.24 billion သို့ တိုးလာမည်ဖြစ်ပြီး မြောက်အမေရိကရှိ တစ်ခါသုံးရေသန့်ဘူးလက်လီလုပ်ငန်းမှ ထွက်ပေါက်အတွက် ပုံမှန်ဝင်ငွေတိုးနှုန်း 13% မှ 14% ဖြင့် တိုးလာမည်ဟု မျှော်လင့်ရသည်။ 2022 နှစ်တွင် ချိန်ညှိထားသော EBITDA သည် $415 million မှ $425 million အတွင်းရှိမည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ မျှော်လင့်ပါသည်။
ကျွန်ုပ်တို့သည် Costco ၏ သီးသန့်ရေသန့်ဗူးများကို စားသုံးသူများနှင့် ကော်ပိုရိတ်အဖွဲ့ဝင်များထံ တိုက်ရိုက်ပေးပို့သူဖြစ်လာစေရန် ငါးနှစ်စာချုပ်ကို ပေးအပ်ခဲ့ပါသည်။ ဤတိုးမြှင့်လုပ်ဆောင်မှုနှင့် ရေအစားထိုးဆိုက်များ တိုးလာခြင်းသည် 2024 ခုနှစ်အထိ ကျွန်ုပ်တို့၏ အော်ဂဲနစ်တိုးတက်မှုခန့်မှန်းချက်ကို ပံ့ပိုးပေးပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့တွင် ခိုင်မာသောလက်ကျန်ရှင်းတမ်း၊ ခိုင်မာသောအနားသတ်များရှိပြီး ရေရှည်ဝင်ငွေနှင့် အမြတ်အစွန်းများ တိုးတက်ရန်အတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏လမ်းစဉ်တွင် ရှိနေပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ 2024 ဝင်ငွေလမ်းညွှန်ချက်ကို ခိုင်မာသောဂဏန်းတစ်လုံးတည်းနှစ်စဉ်အော်ဂဲနစ်ဝင်ငွေတိုးတက်မှုဖြင့် ထိန်းသိမ်းထားပြီး ကျွန်ုပ်တို့၏ 2024 ချိန်ညှိထားသော EBITDA လမ်းညွှန်ချက်ကို ခန့်မှန်းခြေအားဖြင့် $530 သန်းအထိ မြှင့်တင်ကာ ချိန်ညှိထားသော EBITDA အနားသတ်ခန့်မှန်းခြေအားဖြင့် 21% ရှိပါသည်။
လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှု၊ ဒစ်ဂျစ်တယ်နှင့် ဖောက်သည် မြှင့်တင်မှုများတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏စွမ်းဆောင်မှုအပေါ် အခြေခံ၍ ကျွန်ုပ်တို့၏ အရင်းအနှီးအရင်းအနှီးကို 2022 နှင့် 2024 ခုနှစ်ကြားတွင် $150 သန်းမှ $110 သို့ လျှော့ချသွားမည်ဖြစ်ပါသည်။ အထူးသဖြင့်၊ ၎င်းသည် 2023 နှင့် 2024 ခုနှစ်တွင် $50 million မှ 2023 ခုနှစ်တွင် $30 million ခန့်သို့ လျှော့ချသွားမည်ဖြစ်ပါသည်။ 2024။ ဤဆုံးဖြတ်ချက်သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ 2024 လမ်းညွှန်ချက်နှင့်ကိုက်ညီနေချိန်တွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကို လျှော့ချနိုင်စေမည့် ကျွန်ုပ်တို့၏စွမ်းဆောင်ရည်အပေါ် ကျွန်ုပ်တို့၏ယုံကြည်မှုအပေါ် အခြေခံထားသည်။ နိဂုံးချုပ်အနေနဲ့ ကျွန်တော်တို့ရဲ့ နည်းဗျူဟာက အလုပ်ဖြစ်တယ်ဆိုတာကို ထပ်ပြောပါရစေ။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ 2022 ခန့်မှန်းချက်နှင့် ကိုက်ညီပြီး 2024 အတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏ ရေရှည်ခန့်မှန်းချက်အား သိရှိနားလည်နိုင်စွမ်းကို ယုံကြည်ပါသည်။
ကျွန်ုပ်တို့၏ တတိယသုံးလပတ်ဘဏ္ဍာရေးရလဒ်များကို ပိုမိုအသေးစိတ်ပြန်လည်သုံးသပ်ရန်အတွက် ယခုကျွန်ုပ်တို့၏ဘဏ္ဍာရေးအရာရှိချုပ် Jay Wells အား လွှဲပြောင်းပေးပါမည်။
Tom နဲ့ အားလုံးကို ကျေးဇူးတင်ပါတယ်။ တတိယသုံးလပတ်ရလဒ်တွေနဲ့ စလိုက်ရအောင်။ စုပေါင်းဝင်ငွေသည် ဒေါ်လာ ၅၅၁ သန်းမှ ဒေါ်လာ ၅၈၅ သန်းအထိ ၆ ရာခိုင်နှုန်း တိုးလာသည်။ မြောက်အမေရိကရှိ တစ်ခါသုံးရေသန့်ဗူးလက်လီလုပ်ငန်းကို ပိတ်သိမ်းရန်အတွက် ချိန်ညှိထားသည့် နိုင်ငံခြားငွေလဲလှယ်နှုန်းကို ဖယ်ထုတ်ထားသည့် ပေါင်းစည်းထားသော အော်ဂဲနစ်ဝင်ငွေသည် သုံးလပတ်တွင် 15% တိုးလာသည်။ ချိန်ညှိထားသော EBITDA သည် ၁၀ ရာခိုင်နှုန်းမှ ဒေါ်လာ ၁၁၇ သန်းအထိ မြင့်တက်လာသည်။ FX-အခမဲ့၊ ချိန်ညှိထားသော EBITDA သည် အနားသတ် 80 ၏ အခြေခံအမှတ်များ တိုးလာမှုကို ကိုယ်စားပြုသည်။ တွမ်ပြောခဲ့သည့်အတိုင်း၊ ဈေးနှုန်းမြင့်တက်မှု၊ ပမာဏမြင့်တက်လာမှုနှင့် ဝယ်လိုအားမြင့်မားမှု၏ သက်ရောက်မှုသည် အမြတ်အစွန်းကို တိုးလာစေခဲ့သည်။
သုံးလပတ်အတွင်း ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ပစ်မှတ်ဝန်ထမ်းအဆင့်များကို ထိန်းသိမ်းထားပြီး လမ်းကြောင်းပေးပို့ခြင်းဖြင့် သမားတော်များရောင်းချမှု၏ 98% ကျော်ကို အောင်မြင်ခဲ့သည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏လူများအတွက် ထပ်လောင်းရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ခန့်မှန်းထားသော လုပ်သားအင်အားပုံစံများကိုအသုံးပြုခြင်းဖြင့် 2022 နှင့်အထက်အားလုံးအတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏ပန်းတိုင်များကို အောင်မြင်နိုင်မည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ယုံကြည်ပါသည်။
သုံးလပတ်အတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏ကဏ္ဍစွမ်းဆောင်ရည်အရ၊ မြောက်အမေရိကမှ ၀င်ငွေသည် $413 million မှ $407 million သို့ တိုးလာသည်။
အော်ဂဲနစ် ၀င်ငွေ 18% တိုးလာသည်။ စျေးနှုန်းရောနှောမှုနှင့် 6% ပမာဏတိုးတက်မှုအပါအဝင် Water Direct နှင့် Water Exchange အပိုင်းများတွင် အော်ဂဲနစ်တိုးတက်မှု 17% ဖြင့် မောင်းနှင်ခဲ့သည်။
ကျွန်ုပ်တို့၏ဥရောပအပိုင်းတွင် ဝင်ငွေသည် ၆ ရာခိုင်နှုန်းမှ ဒေါ်လာ ၇၁ သန်းအထိ တိုးလာသည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ Water Direct လုပ်ငန်းမှ မောင်းနှင်သော နိုင်ငံခြားငွေလဲလှယ်မှု အကျိုးသက်ရောက်မှုများ၊ ဥရောပတိုက်သားများ ရုံးသို့ပြန်လာချိန်တွင် ကျွန်ုပ်တို့၏နေထိုင်သူသုံးစွဲသူအခြေခံနှင့် B2B ပမာဏများ တိုးပွားလာမှုတို့ကြောင့် အော်ဂဲနစ်ဝင်ငွေသည် 15% တိုးလာသည်။
ဥရောပတွင် ချိန်ညှိထားသော EBITDA သည် ၈ ရာခိုင်နှုန်းမှ ဒေါ်လာ ၁၆ သန်းအထိ တိုးလာသည်။ နိုင်ငံခြားငွေလဲလှယ်မှုအကျိုးသက်ရောက်မှုများအပါအဝင်၊ ချိန်ညှိထားသော EBITDA သည် 29% တိုးလာသည်။
စတုတ္ထသုံးလပတ်နှင့် တစ်နှစ်ပြည့်အတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏လမ်းညွှန်မှုအရ၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ယနေ့အထိရရှိထားသောအချက်အလက်များအပေါ်အခြေခံ၍ စတုတ္ထသုံးလပတ်တွင် ဆက်လက်လည်ပတ်နေသည့်ဝင်ငွေကို $540 သန်းမှ $560 သန်းအတွင်းရရှိရန်မျှော်လင့်ထားပြီး၊ ကျွန်ုပ်တို့၏စတုတ္ထသုံးလပတ်တွင် EBITDA လေးလပတ်ကို ချိန်ညှိထားပါသည်။ ဒေါ်လာ ၁၀၂ သန်းမှ ၁၁၂ သန်းအထိ ရှိမည်ဖြစ်သည်။
2022 ခုနှစ်တစ်နှစ်တာ ၀င်ငွေသည် ယခင်ခန့်မှန်းထားသည်ထက် အနည်းငယ်ပိုမိုမြင့်မားလာရန် မျှော်လင့်ထားပြီး၊ ပုံမှန်ဝင်ငွေတိုးနှုန်းမှာ 13% မှ 14% ဖြင့် Northern Disposable Water Bottled Retail မှထွက်ရန် ချိန်ညှိထားသော $2.22 ဘီလီယံမှ $2.24 ဘီလီယံအကွာအဝေးတွင်ဖြစ်သည်။ အမေရိကန်စီးပွားရေး
2022 နှစ်တစ်နှစ်တွင် ချိန်ညှိထားသော EBITDA သည် $415 million မှ $425 million အကွာအဝေးတွင်ရှိမည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ ဆက်လက်မျှော်လင့်ထားသည်။ ငွေသားအခွန်သည် ခန့်မှန်းခြေအားဖြင့် အမေရိကန်ဒေါ်လာ ၁၀ သန်း၊ အတိုးကုန်ကျစရိတ်မှာ အမေရိကန်ဒေါ်လာ သန်း ၆၀ ခန့်ရှိပြီး ငွေလုံးငွေရင်းအသုံးစရိတ်မှာ အမေရိကန်ဒေါ်လာ သန်း ၂၀၀ ခန့်ရှိမည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ မျှော်လင့်ပါသည်။
ကျွန်ုပ်တို့၏ 2022 ရလဒ်များသည် တသမတ်တည်း အော်ဂဲနစ်ဝင်ငွေတိုးတက်မှုကို ပေးဆောင်နိုင်မှုအပေါ် ကျွန်ုပ်တို့၏ ယုံကြည်မှုကို အားဖြည့်ပေးပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ အော်ဂဲနစ်တိုးတက်မှုအလားအလာများကို ထိန်းသိမ်းထားပြီး၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ Exchange လုပ်ငန်းတွင် မကြာသေးမီက ဖြန့်ဖြူးရေးအချက်အသစ်များကို ရယူထားပြီး၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ Costco စတိုးဆိုင်များ၏ ပထဝီဝင်အနေအထား ချဲ့ထွင်မှုကြောင့် မြောက်အမေရိကနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ Water Direct လုပ်ငန်းတို့တွင် သိသာထင်ရှားစွာ တိုးမြင့်လာကာ ကျွန်ုပ်တို့၏ အစီအစဉ်များ၏ ပမာဏသည် ပိုမိုကောင်းမွန်လာပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ Refill လုပ်ငန်း၏စွမ်းဆောင်ရည်။ . ဤအောင်မြင်မှုများသည် ဝန်ဆောင်မှုမြှင့်တင်မှုများနှင့် ဒစ်ဂျစ်တယ်နည်းပညာများတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများမှတစ်ဆင့် သုံးစွဲသူအတွေ့အကြုံကို မြှင့်တင်ရန် ကျွန်ုပ်တို့၏ကတိကဝတ်များ၏ ရလဒ်ဖြစ်သည်။
ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ 2024 ဝင်ငွေလမ်းညွှန်ချက်ကို ခိုင်မာသောဂဏန်းတစ်လုံးတည်းနှစ်စဉ်အော်ဂဲနစ်ဝင်ငွေတိုးတက်မှုဖြင့် ထိန်းသိမ်းထားပြီး ကျွန်ုပ်တို့၏ 2024 ချိန်ညှိထားသော EBITDA လမ်းညွှန်ချက်ကို ခန့်မှန်းခြေ $530 သန်းအထိ မြှင့်တင်ပါသည်။ 2022 တွင် အခြားသောကုမ္ပဏီများကဲ့သို့ပင် အလုပ်သမားစရိတ်များ လောင်စာဆီ၊ ကုန်စည်ပို့ဆောင်ရေးနှင့် အခြားလုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုကုန်ကျစရိတ်များ သိသာထင်ရှားစွာ တိုးမြင့်လာမည်ဖြစ်သော်လည်း စျေးနှုန်းနှင့် ထိရောက်မှုအစပျိုးမှုများမှတစ်ဆင့် ၎င်းကို အောင်အောင်မြင်မြင် ထေမိနိုင်ခဲ့ပါသည်။ ငွေကြေးဖောင်းပွမှု၏ဆိုးကျိုးများကို ထေမိရန် ဤကုန်ကျစရိတ်များကို မြင့်မားသောစျေးနှုန်းများဖြင့် အောင်မြင်စွာချေပနိုင်သော်လည်း၊ ဤစျေးနှုန်းမှ ဝင်ငွေတိုးလာသည်ထက် ပိုမိုမြင့်မားသောကုန်ကျစရိတ်များဖြင့် ထေမိသောကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ပြုပြင်ပြောင်းလဲထားသော EBITDA အနားသတ်ကို ထိခိုက်စေပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ 2024 ချိန်ညှိထားသော EBITDA margin သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ ထပ်လောင်းငွေကြေးဖောင်းပွမှု-ချိန်ညှိထားသောစျေးနှုန်း၏အကျိုးသက်ရောက်မှုကိုထည့်သွင်းစဉ်းစားခြင်းဖြင့် ခန့်မှန်းခြေ 21% ဖြစ်ရန်မျှော်လင့်ပါသည်။
အော်ဂဲနစ်ထိပ်တန်းလိုင်းတိုးတက်မှုကိုပံ့ပိုးရန်နှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ပြုပြင်ပြောင်းလဲထားသော EBITDA အနားသတ်ကို တိုးမြှင့်ရန်အတွက် အရင်းအနှီးအသုံးစရိတ်များတွင် နောက်ထပ်ဒေါ်လာသန်း 150 ရင်းနှီးမြှပ်နှံရန် ကျွန်ုပ်တို့၏ရည်ရွယ်ချက်ကို ယခင်က ကြေညာခဲ့သည်။ ဤထပ်တိုးရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကို တစ်နှစ်လျှင် US$ 50 million မှ 2023 နှင့် 2024 အတွင်း တစ်နှစ်လျှင် US$ 30 million သို့ လျှော့ချရန် ဆုံးဖြတ်ခဲ့ပါသည်။
ဝင်ငွေ၏ 7% ဝန်းကျင်၏ 2025 အတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏ ပုံမှန်စုစုပေါင်း capex သို့ ပြန်သွားပါ။ Tom က ဖော်ပြခဲ့သည့်အတိုင်း၊ ဤဆုံးဖြတ်ချက်သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ 2024 လမ်းညွှန်ချက်ကို လိုက်နာနေချိန်တွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကို လျှော့ချနိုင်စေမည့် ကျွန်ုပ်တို့၏ စွမ်းဆောင်ရည်နံပါတ်များပေါ်တွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ယုံကြည်မှုအပေါ် အခြေခံထားသည်။ ပြီးခဲ့သောသုံးလပတ်တွင် ဖော်ပြခဲ့သည့်အတိုင်း ကျွန်ုပ်တို့သည် သိသာထင်ရှားသော တန်ဖိုးထားမှုရရှိခဲ့သော ကယ်လီဖိုးနီးယားရှိ အိမ်ခြံမြေအများအပြားရောင်းချမှုကို ရှာဖွေနေပါသည်။ စိတ်ပါဝင်စားမှုအဆင့်သည် မြင့်မားနေဆဲဖြစ်ပြီး လုပ်ငန်းစဉ်ကို ရှေ့သို့ရွှေ့ရန် သက်ဆိုင်သူများနှင့် ကျွန်ုပ်တို့ လုပ်ဆောင်နေပါသည်။
ထို့အပြင်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် 2023 ခုနှစ်တွင် 3x အောက်သို့ leverage ကို 2024 နှစ်ကုန်တွင် 2.5x အောက်သို့ လျှော့ချရန် အာရုံစိုက်ထားဆဲဖြစ်သည်။ သတိပေးချက်အနေဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ လက်ရှိကြွေးမြီသက်တမ်းသည် 2027 နှင့် 2028 တွင်ဖြစ်သည်၊ ထို့ကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် လောလောဆယ်တွင် ကျွန်ုပ်တို့၏မည်သည့်အရာကိုမှ ပြန်လည်ချေးငွေပေးရန် အတင်းအကြပ်မခိုင်းစေရပါ။ အကြွေးများနှင့် လက်ရှိကြွေးမြီဖွဲ့စည်းပုံကို ကျွန်ုပ်တို့ ကျေနပ်ပါသည်။
ကျွန်ုပ်တို့၏ 2024 မျှော်မှန်းချက်သည် 2024 ခုနှစ်တွင် အစုရှယ်ယာရှင်များထံသို့ $36 သန်းထပ်ထည့်မည့် ကျွန်ုပ်တို့၏စီစဉ်ထားသော နှစ်ရှည်အမြတ်ဝေစုတိုးခြင်းအစီအစဉ်ကို ပံ့ပိုးပေးသည့်အပြင် ပြီးခဲ့သောသုံးလပတ်တွင်ကြေငြာခဲ့သည့် အခွင့်အရေးရှိသော ရှယ်ယာပြန်ဝယ်ခြင်းအစီအစဉ် $100 သန်းကိုလည်း ပံ့ပိုးပေးပါသည်။ ၎င်းသည် ဝင်ငွေနှင့် အမြတ်များ တိုးမြင့်လာစေရန် ကျွန်ုပ်တို့၏ယခင်က ကြေညာထားသော ထပ်လောင်းရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု အစီအစဉ်ကို အခြေခံထားသည်။
ဩဂုတ်လ 9 ရက်၊ 2022 တွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ဒါရိုက်တာဘုတ်အဖွဲ့သည် ဩဂုတ်လ 15 ရက်နေ့တွင်စတင်ခဲ့သောအခွင့်အရေးပေးရှယ်ယာဝယ်ယူမှုအစီအစဉ် $ 100 သန်းကိုခွင့်ပြုခဲ့သည်။ သုံးလပတ်အတွင်းတွင်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ရှယ်ယာ 800,000 ခန့်ကို $11 သန်းခန့်ဖြင့် ပြန်လည်ဝယ်ယူခဲ့သည်။ ပြန်လည်ဝယ်ယူခြင်းအစီအစဉ်သည် ကျွန်ုပ်တို့၏အနာဂတ်စွမ်းဆောင်ရည်အတွက် ဘုတ်အဖွဲ့၏ယုံကြည်မှုကို ရောင်ပြန်ဟပ်ပြီး ရေရှည်ငွေသားလည်ပတ်မှုပုံစံကို ပုံဖော်ပေးကာ ကျွန်ုပ်တို့၏အစုရှယ်ယာရှင်များအတွက် အခြေခံတန်ဖိုးများဖန်တီးရန် ကျွန်ုပ်တို့၏ဆက်လက်ကတိကဝတ်ကို သရုပ်ပြပါသည်။ မနေ့က ကျွန်ုပ်တို့၏ ဒါရိုက်တာဘုတ်အဖွဲ့သည် ဘုံရှယ်ယာတစ်ခုလျှင် $0.07 ကို သုံးလတစ်ကြိမ် အမြတ်ဝေစုအတည်ပြုခဲ့သည် - ကျွန်ုပ်တို့၏တိုးတက်မှုအလားအလာသည် ကျွန်ုပ်တို့၏တိုးတက်မှုနှင့် နှစ်စဉ်အမြတ်ဝေစုတိုးလာမှုကို ထောက်ပံ့ပေးနိုင်သည်။ သတိပေးချက်အနေဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏နှစ်ရှည်အမြတ်ဝေစုအစီအစဉ်တွင် 2022၊ 2023 နှင့် 2024 ခုနှစ်တွင် သုံးလတစ်ကြိမ်အမြတ်ဝေစု $0.01/share တိုးပေးပါသည်။
အမြတ်ဝေစုတိုးလာမှုသည် 2022 ခုနှစ်တွင် အစုရှယ်ယာရှင်များထံ တိုးမြင့်ဒေါ်လာ 6 သန်းကျော်နှင့် 2024 နှစ်ကုန်တွင် $36 million ပြန်လာပါမည်။ လက်ကျန်အရင်းအနှီးဖြန့်ကျက်မှုဧရိယာတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ tuck-in M&A ပါဝင်သည်။ အမြတ်ဝေစုတိုးလာမှုသည် 2022 ခုနှစ်တွင် အစုရှယ်ယာရှင်များထံ တိုးမြင့်ဒေါ်လာ 6 သန်းကျော်နှင့် 2024 နှစ်ကုန်တွင် $36 million ပြန်ရရှိမည်ဖြစ်သည်။ လက်ကျန်အရင်းအနှီးဖြန့်ကျက်မှုဧရိယာတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ tuck-in M&A ပါဝင်သည်။အမြတ်ဝေစုတိုးခြင်းသည် 2022 ခုနှစ်တွင် အစုရှယ်ယာရှင်များထံ နောက်ထပ်ဒေါ်လာ 6 သန်းကျော်နှင့် 2024 နှစ်ကုန်တွင် $36 သန်းကို ပြန်ပေးမည်ဖြစ်သည်။ ကျန်အရင်းအနှီးခွဲဝေမှုဧရိယာတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ ပေါင်းစည်းမှုနှင့် ဝယ်ယူမှုများ ပါဝင်သည်။ အမြတ်ဝေစုတိုးခြင်းသည် 2022 တွင် အစုရှယ်ယာရှင်များထံ နောက်ထပ်မတည်ရင်းနှီးငွေ $6 သန်းကျော်နှင့် 2024 နှစ်ကုန်တွင် $36 million ပြန်လာပါမည်။ အရင်းအနှီးခွဲဝေမှု၏ အခြားနယ်ပယ်များတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ ပေါင်းစည်းမှုနှင့် ဝယ်ယူမှုများပါဝင်သည်။ 2022 တွင်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ $40-60 million ပစ်မှတ်၏ အနိမ့်ဆုံးသို့ ရောက်ရှိရန် မျှော်လင့်ပါသည်။ အခုပဲ Tom ဆီကို ဖုန်းလှမ်းဆက်နေပါတယ်။
ကျေးဇူးတင်ပါတယ် Jay။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ပြီးခဲ့သောနှစ်ကို အားရကျေနပ်ပြီး အနာဂတ်ကို အကောင်းမြင်စိတ်ဖြင့် ကြည့်ပါ။ Primo Water ၏ ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုစာတမ်းသည် တသမတ်တည်းဖြစ်သည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ယူဆပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် မြောက်အမေရိကနှင့် ဥရောပရှိ နိုင်ငံတွင်းနှင့် ဒေသဆိုင်ရာ အမှတ်တံဆိပ်များအတွက် တစ်ခုတည်းသော လုံး၀ဖွင့်ထားသော သန့်စင်သောရေသန့်သုံးစွဲသူပလပ်ဖောင်းဖြစ်ပြီး၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် အိမ်နှင့်ဆိုင်ခန်းစားသုံးသူများနှင့်တွေ့ဆုံကာ ဆွဲဆောင်မှုရှိသော ထိပ်တန်းကိုယ်ရည်ကိုယ်သွေးများကို ခန့်မှန်းနိုင်သော စီးပွားရေးကျဆင်းမှုဒဏ်ခံနိုင်သော ဝင်ငွေအခြေစိုက်စခန်းဖြစ်သည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ ရေဝန်ဆောင်မှုများထဲမှ တစ်ခုနှင့် ချိတ်ဆက်ထားသော ရေသန့်စက်ရောင်းချမှုနှင့်အတူ အော်ဂဲနစ်တိုးတက်မှုပန်းတိုင်သည် အနာဂတ်အော်ဂဲနစ်တိုးတက်မှုအတွက် အဓိကမောင်းနှင်အားဖြစ်သည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ ပိုမိုကျယ်ပြန့်သော ESG ပဏာမခြေလှမ်းများ၏ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းအနေဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျန်းမာရေးနှင့် သုခနှင့် သက်ကြီးရွယ်အို ရေအခြေခံအဆောက်အအုံဆိုင်ရာ ကျန်းမာရေးနှင့် အသက်အရွယ်ကြီးရင့်သော ရေအခြေခံအဆောက်အအုံများကဲ့သို့သော အထောက်အကူဖြစ်စေသော အကြောင်းရင်းများစွာဖြင့် ပံ့ပိုးပေးထားသည့် 2030 ခုနှစ်တွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ရေထိန်းသိမ်းခြင်းပစ်မှတ်များကို ပြည့်မီရန် ဆက်လက်အာရုံစိုက်ထားပါသည်။
ယခင်ကထက် ပိုမိုခိုင်မာပြီး ပိုမိုသက်သာသော စီးပွားရေးလုပ်ငန်းဖြစ်လာကြောင်း ထပ်လောင်းပြောကြားလိုပါသည်။ လွန်ခဲ့သည့်နှစ်အနည်းငယ်အတွင်း၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ရေသန့်ကုမ္ပဏီတစ်ခုအနေဖြင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ အဓိကအရည်အချင်းများကို အာရုံစိုက်ခြင်းဖြင့် သိသာထင်ရှားသောတိုးတက်မှုကို ရရှိခဲ့ပါသည်။ အချိုရည်နှင့် ကော်ဖီလုပ်ငန်းမှထွက်ပြီး သမားရိုးကျ ပရီမီယံစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများကို ရယူရန် ကျွန်ုပ်တို့၏မဟာဗျူဟာဆုံးဖြတ်ချက်၏ တိုက်ရိုက်ရလဒ်ဖြစ်သည့် ယနေ့ကျွန်ုပ်တို့သည် မတူညီသောကုမ္ပဏီတစ်ခုဖြစ်ကြောင်း နားလည်ရန် အရေးကြီးပါသည်။
ရလဒ်အနေဖြင့် ကျွန်ုပ်တို့တွင် ခိုင်မာသောလက်ကျန်ရှင်းတမ်းတစ်ခု၊ ခိုင်မာသောရေရှည်တိုးတက်မှုအလားအလာများနှင့် အလွန်ဆွဲဆောင်မှုရှိသောအနားသတ်များရှိပြီး၊ ပြီးခဲ့သည့်သုံးလပတ်တွင် 20% အထိမြင့်တက်ခဲ့သည်။ ချိန်ညှိထားသော EBITDA အနားသတ်များတွင် သုံးလတစ်ကြိမ် ရာသီအလိုက်ရှိသော်လည်း၊ ဤအောင်မြင်မှုသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ 2024 ချိန်ညှိထားသော EBITDA အနားသတ်ပစ်မှတ်ဆီသို့ အရေးကြီးသောမှတ်တိုင်တစ်ခုအဖြစ် ကျွန်ုပ်တို့ရှုမြင်ပါသည်။
အော်ဂဲနစ်ဝင်ငွေတိုးမှုအတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏ရေရှည်အလားအလာမှာ အားကောင်းပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ခိုင်မာသောဂဏန်းတစ်လုံးတည်းနှစ်စဉ်အော်ဂဲနစ်ဝင်ငွေတိုးတက်မှုကိုခန့်မှန်းပြီး ကျွန်ုပ်တို့၏မွမ်းမံထားသော 2024 လမ်းညွှန်ချက်သည် ပြုပြင်ပြောင်းလဲထားသော EBITDA ကို 2022 ခုနှစ်တွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ပြင်းထန်သောစွမ်းဆောင်ရည်အပေါ်အခြေခံ၍ $530 သန်းခန့်အထိ မြှင့်တင်ပေးသည့်အတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏ 2024 အလားအလာတွင် ယုံကြည်ချက်ရှိနေဆဲဖြစ်ပြီး ချိန်ညှိထားသောအနားသတ် EBITDA သည် 21% ဝန်းကျင်ဖြစ်ပါသည်၊ ချိန်ညှိထားသော EPS သည် $1.10 ကြားဖြစ်သည် နှင့် $1.20၊ အသားတင် leverage သည် 2.5x အောက်တွင်ရှိပြီး ROIC သည် 12% အထက်ဖြစ်သည်။
ရှေ့ကိုမျှော်ကြည့်ရင်း၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ကွဲပြားသော ရေပလက်ဖောင်းကို ဆက်လက်အသုံးချပြီး အဓိကဦးစားပေးအချို့ကို အာရုံစိုက်ထားသောကြောင့် စတုတ္ထသုံးလပတ်တွင် ပုံမှန်ဝင်ငွေဒေါ်လာ သန်း 540 မှ $ 560 သန်းအထိ တိုးမြင့်လာစေရန် ကျွန်ုပ်တို့၏ ရေသန့်ပုံစံကို အသုံးချပါမည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် အော်ဂဲနစ်ဝင်ငွေ 14% မှ 15% အထိ တိုးလာပါမည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ဝင်ငွေတိုးမှုနှင့် ချိတ်ဆက်မှုအကျိုးရှိစေသော ချိတ်ဆက်မှုများဖြင့် ရောင်းချသည့်ရေစင်အရေအတွက် တိုးတက်မှုနှင့်အတူ ကျွန်ုပ်တို့၏ သင်တုန်း/သင်တုန်းဓားပုံစံကို ဆက်လက်အသုံးပြုပါသည်။ Primo အဖွဲ့သည် ရလဒ်များကို ဆက်လက်တင်ပြနေပါသည်။
တစ်ဖန်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ဖောက်သည်များကို ဝန်ဆောင်မှုပေးရန် မပျင်းမရိကြိုးစားမှုအတွက် ကုမ္ပဏီတစ်ဝှမ်းရှိ Primo Water ဝန်ထမ်းများကို ကျေးဇူးတင်ပါသည်။ အဲဒါနဲ့ အမေးအဖြေအတွက် Jon ဆီကို ဖုန်းပြန်ဆက်လိုက်မယ်။ အဲဒါနဲ့ အမေးအဖြေအတွက် Jon ဆီကို ဖုန်းပြန်ဆက်လိုက်မယ်။အဲဒါနဲ့ အမေးအဖြေတွေအတွက် John ဆီကို ဖုန်းဆက်လိုက်တာပါ။အဲဒါနဲ့ အမေးအဖြေတွေအတွက် John ဆီကို ဖုန်းဆက်လိုက်တာပါ။
ကျေးဇူးတင်ပါတယ် တွမ်။ အမေးအဖြေလုပ်နေစဉ်အတွင်း၊ သင့်ထံမှ တတ်နိုင်သမျှ ကျွန်ုပ်တို့ကြားနိုင်စေရန် သေချာစေရန်၊ လူတစ်ဦးလျှင် မေးခွန်းတစ်ခုနှင့် နောက်ဆက်တွဲတစ်ခုအတွက် ကန့်သတ်ချက်တစ်ခုတောင်းဆိုပါမည်။ အမေးအဖြေလုပ်နေစဉ်အတွင်း၊ သင့်ထံမှ တတ်နိုင်သမျှ ကျွန်ုပ်တို့ကြားနိုင်စေရန် သေချာစေရန်၊ လူတစ်ဦးလျှင် မေးခွန်းတစ်ခုနှင့် နောက်ဆက်တွဲတစ်ခုအတွက် ကန့်သတ်ချက်တစ်ခုတောင်းဆိုပါမည်။ အမေးအဖြေလုပ်နေစဉ်အတွင်း၊ သင့်ထံမှ တတ်နိုင်သမျှ ကျွန်ုပ်တို့ကြားနိုင်စေရန်၊ လူတစ်ဦးလျှင် မေးခွန်းတစ်ခုနှင့် နောက်ဆက်တွဲတုံ့ပြန်မှုတစ်ခုအတွက် သင့်ကိုယ်သင် ကန့်သတ်ထားရန် ကျွန်ုပ်တို့တောင်းဆိုပါသည်။ အမေးအဖြေကဏ္ဍအတွင်း၊ လူများစွာထံမှ တတ်နိုင်သမျှကြားနိုင်စေရန်အတွက် တစ်ဦးချင်းစီကို မေးခွန်းတစ်ခုနှင့် နောက်ဆက်တွဲအဖြေတစ်ခုအတွက် ကန့်သတ်ထားရန် တောင်းဆိုပါသည်။ ကျေးဇူးတင်ပါသည်။ အော်ပရေတာ၊ ပြဿနာလိုင်းကိုဖွင့်ပါ။
ကျေးဇူးတင်ပါသည်။ဂုဏ်သရေရှိလူကြီးမင်းတို့၊ အမေးအဖြေကဏ္ဍကို စတင်နေပါပြီ။ [အော်ပရေတာ ညွှန်ကြားချက်များ] သင်၏ ပထမဆုံးမေးခွန်းသည် RBC Capital Markets မှ Nick Modi ထံမှ လာခြင်းဖြစ်သည်။ ကျေးဇူးပြု၍ ဆက်လုပ်ပါ။
မင်္ဂလာနံနက်ခင်းပါ Tom။ ဒါကြောင့် Tom၊ Costco ရဲ့ ကြေငြာချက်နဲ့ ပတ်သက်ပြီး နောက်ထပ် အချက်အလက် အနည်းငယ် ပေးနိုင်ရင် ဒါက အရမ်းအရေးကြီးတဲ့ အခွင့်အလမ်းလို့ ကျွန်တော်ထင်ပါတယ်။ ထို့ကြောင့် သင်ပေးသော အခြားအရောင်များက အထောက်အကူဖြစ်နိုင်သည်။
ဟုတ်ကဲ့။ ကျွန်ုပ်တို့၏ရေရှည်ဆက်ဆံရေးကိုချဲ့ထွင်ရန်အတွက် Costco နှင့်အောင်မြင်စွာလုပ်ဆောင်ခဲ့သောကျွန်ုပ်တို့၏အရောင်းအဖွဲ့နှင့် Costco ပေးနိုင်သောဝန်ဆောင်မှုအဆင့်ကိုပံ့ပိုးပေးသောကျွန်ုပ်တို့၏ရှေ့တန်းအသင်းဖော်များအတွက်၊ ၎င်းသည်အမြဲတမ်းအလုပ်လုပ်နေမည်ဖြစ်သည်။ ဆက်ဆံရေးအဆုံးသတ် 2027။ အကောင်းဆုံးအပိုင်းမှာ ဤနေရာတွင် အလွန်အရေးကြီးသော အပိုင်းနှစ်ပိုင်းရှိသည်။ ၎င်းသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ ရေရှည်တိုးတက်မှုအလားအလာကို ပံ့ပိုးပေးပါသည်။ ရလဒ်အနေဖြင့်၊ ဤဆက်ဆံရေးများမှ အကျိုးခံစားမည့် ဖောက်သည်အသစ် အရေအတွက် တိုးလာခြင်းသည် ဂဏန်းတစ်ခုတည်း တိုးတက်မှုဇာတ်လမ်းကို ထိန်းသိမ်းရန် ကူညီပေးပါသည်။ တစ်ချိန်တည်းမှာပင်၊ ၎င်းသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ လမ်းကြောင်းများနှင့် ဖောက်သည်သိပ်သည်းဆကို လွှမ်းမိုးနိုင်စေရန် ကူညီပေးမည်ဖြစ်ပြီး၊ ဤဖောက်သည်များသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ရှိရင်းစွဲဖောက်သည်အခြေခံတွင် ထိပ်ဆုံးမှရပ်တည်လာသောကြောင့် EBITDA အနားသတ် 21% ရရှိရန် ကျွန်ုပ်တို့၏စွမ်းရည်ကို တိုးမြင့်လာစေမည်ဖြစ်သည်။
ထို့ကြောင့် ၎င်းသည် အမှန်တကယ် အိမ်ပြန်ပြေးသည်နှင့် တစ်ပြိုင်နက်၊ ၎င်းသည် doppelgänger ဖြစ်သည်၊ သို့သော် ၎င်းကို doppelgänger အဖြစ် ကြည့်ပါက ၎င်းသည် ကျွန်ုပ်တို့အား ရေရှည်ယာဉ်အသွားအလာပမာဏကို မောင်းနှင်ပေးမည့် အော်ဂဲနစ်ဖောက်သည်တိုးတက်မှုကို ပေးစွမ်းနိုင်သောကြောင့် ၎င်းသည် လမ်းကြောင်းသိပ်သည်းဆကို မောင်းနှင်ပေးမည်ဖြစ်သည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏လမ်းကြောင်းအခြေခံအဆောက်အဦကို အသုံးပြု.
နောက်ထပ်ကောင်းသောအချက်- ဤအရာကို ကျွန်ုပ်တို့ ယခင်က မမျှဝေခဲ့ဖူးသော်လည်း စတိုးဆိုင်များတွင် Costco ရေစင်များကို သီးသန့်ဖြန့်ဖြူးသူလည်းဖြစ်သည်။ ဒါကြောင့် ချိတ်ဆက်ထားတဲ့ စမ်းရေလို့ ခေါ်တဲ့အကြောင်း စဉ်းစားနေတယ်ဆိုရင် အခုပဲ စတိုးဆိုင်တွင်း ပွဲလမ်းသဘင်တွေကနေ ရေကို ကမ်းလှမ်းပြီး စမ်းရေတွေကို ရောင်းချပေးမှာဖြစ်လို့ COSCO အဖွဲ့ဝင်တွေကို ကျွန်ုပ်တို့ရဲ့ ဝန်ဆောင်မှုတွေထဲက တစ်ခုနဲ့ ချိတ်ဆက်နိုင်ပါပြီ- ရေစင်များရောင်းချခြင်း၊ ဝန်ဆောင်မှုပေးနေပါပြီ ဆက်မလုပ်တော့ဘဲ၊ ထို့ကြောင့် ၎င်းသည် 2023 နှင့် ထို့ထက်ပို၍ သိသာထင်ရှားသော တိုးလာခြင်းဖြစ်သည်။
ကျွန်ုပ်တို့လုပ်ထားသောလင့်ခ်သည် Costco ပြဿနာမဟုတ်သောကြောင့် ထိုင်ဝမ်ကိုလုပ်ရခြင်းဖြစ်သည်၊ သို့သော် ကျွန်ုပ်တို့သည် အမှန်တကယ်တွင် ငွေလဲလုပ်ငန်းအသစ်တစ်ခုရရှိပြီး ရှိပြီးသားဖောက်သည်များအတွက် ထိုင်ခုံများထပ်ထည့်နေကြောင်း ကျွန်ုပ်တို့၏ script တွင်ဖော်ပြထားပါသည်။ ၎င်းသည် အရာနှစ်ခုကိုလည်း လုပ်ဆောင်ပေးသောကြောင့် အရေးကြီးပါသည်- ၎င်းသည် အော်ဂဲနစ်ကြီးထွားမှုကို ပံ့ပိုးပေးပြီး လာမည့်နှစ်အနည်းငယ်အတွင်း အရှိန်အဟုန်ဖြင့် တိုးတက်မှုကို ကျွန်ုပ်တို့ မြင်တွေ့ရမည်ဖြစ်သည်။ သို့သော် ၎င်းသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ လမ်းကြောင်းသိပ်သည်းဆကို မြှင့်တင်ပေးမည်ဖြစ်ပြီး၊ ၎င်းသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ 2024 ချိန်ညှိထားသော EBITDA အနားသတ်လျာထားချက်ကို ခန့်မှန်းခြေ 21% ရရှိစေရန် ကူညီပေးပါမည်။
အလွန်အသုံးဝင်သောအရောင်။ တွမ်၊ တစ်စုံတစ်ယောက်သည် ဤကိစ္စကို ယခုအချိန်တွင် စဉ်းစားနေမည်မှာ သေချာသော်လည်း၊ သမိုင်းအရ၊ ကျဆင်းနေချိန် သို့မဟုတ် အနည်းဆုံး နောက်ဆုံးအလှည့်အပြောင်းတွင် ဤလုပ်ငန်းသည် ဖိအားအချို့အောက်တွင် ရှိနေသည်မှာ ထင်ရှားပါသည်။ ဒီအချိန်က ဘယ်လိုကွာခြားလဲ ပြောပြပေးပါဦး။ သင့်လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုပုံစံသည် နောက်ဆုံးစီးပွားရေးကျဆင်းမှုအတွင်း သင်လုပ်ဆောင်ခဲ့သည့်လုပ်ငန်းနှင့် နှိုင်းယှဉ်ပါက ယနေ့ မည်သို့ပြောင်းလဲသွားသနည်း။
ဟုတ်တယ်၊ ကွဲပြားတဲ့ စျေးကွက်အခြေအနေတွေ အများကြီးရှိတယ်၊ Nick က ၂၀၀၈၊ ၂၀၀၉ နဲ့ ၂၀၁၀ မှာ ဥရောပမှာ အလုပ်လုပ်ခဲ့တဲ့ စီမံခန့်ခွဲမှုအဖွဲ့ရဲ့ အကျိုးကျေးဇူးက ကူညီပေးတယ်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် SG&A ကုန်ကျစရိတ်၏ 18% မှ 20% ကို ဖယ်ရှားလိုက်သောအခါတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏အတွေ့အကြုံနှင့် ကွပ်မျက်မှုသည် ကျွန်ုပ်တို့၏လုပ်ငန်း၏ ပြောင်းလဲနိုင်သောသဘောသဘာဝကို ပြောပြသည်ဟု ကျွန်ုပ်ထင်ပါတယ်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် SG&A ကုန်ကျစရိတ်၏ 18% မှ 20% ကို ဖယ်ရှားလိုက်သောအခါတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ အတွေ့အကြုံနှင့် ကွပ်မျက်မှုသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ လုပ်ငန်း၏ ပြောင်းလဲနိုင်သော သဘောသဘာဝကို ပြောပြသည်ဟု ကျွန်ုပ်ထင်ပါတယ်။ကပ်ရောဂါကာလအတွင်း ကျွန်ုပ်တို့၏အတွေ့အကြုံနှင့် စွမ်းဆောင်ရည်သည် အထွေထွေနှင့် စီမံခန့်ခွဲရေးကုန်ကျစရိတ်၏ 18% မှ 20% ကို ဖယ်ရှားလိုက်သောအခါတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏လုပ်ငန်း၏ အရည်အချင်းသဘောသဘာဝကို ပြောပြသည်ဟု ကျွန်တော်ထင်ပါတယ်။ကပ်ရောဂါကာလအတွင်း SG&A ကုန်ကျစရိတ်၏ 18% မှ 20% ကို ဖယ်ထုတ်ရာတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏အတွေ့အကြုံနှင့် အကောင်အထည်ဖော်မှုသည် ကျွန်ုပ်တို့၏လုပ်ငန်း၏ ကွဲပြားမှုကို ပြောပြသည်ဟု ကျွန်ုပ်ထင်ပါတယ်။ကပ်ရောဂါကာလအတွင်း SG&A ၏ 18% မှ 20% ကို ဖယ်ရှားလိုက်သည်ဟု ကျွန်တော်ထင်ပါတယ်။ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏အထွေထွေနှင့် စီမံခန့်ခွဲရေးကုန်ကျစရိတ်၏ 18% မှ 20% ကို ဖယ်ထုတ်လိုက်သောအခါတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ အတွေ့အကြုံနှင့် စွမ်းဆောင်ရည်သည် ကျွန်ုပ်တို့၏လုပ်ငန်း၏ မတည်ငြိမ်မှုကို ပြောပြသည်ဟု ကျွန်ုပ်ထင်ပါတယ်။ဤနည်းအားဖြင့်၊ ပြိုကျချိန်အတွင်း၊ ကျွန်ုပ်တို့တွင် ထိပ်တန်းအတန်းတွင်ဖြစ်ပျက်နေသည့် ဖွဲ့စည်းပုံကို ကောင်းစွာချိန်ညှိရန် လုံလောက်သောမှတ်ဉာဏ်ရှိသည်။
သို့သော် ကျွန်ုပ်တို့အတွက် နောက်ထပ်သော့ခြားနားချက်မှာ ချိတ်ဆက်ထားသော ရေပေးစက်နှင့် ရေသန့်၏အကျိုးကျေးဇူး၊ ဒါကြောင့် ကျွန်တော်က ရေစင်တွေကို ရောင်းတယ်၊ စားသုံးသူတွေက ရေဝန်ဆောင်မှုကို ရွေးချယ်နိုင်ပြီး၊ ကျွန်ုပ်တို့ရဲ့ ရေဝန်ဆောင်မှုက လူမှုစီးပွားရေး အတိုင်းအတာနဲ့ အကျုံးဝင်ပါတယ်။ ထို့ကြောင့် သာမာန်တိုက်ရိုက်ရေအသုံးပြုသူအကြောင်းကို သင်တွေးကြည့်လျှင် ၎င်းတို့၏ မြင့်မားသောဝင်ငွေသည် မုန်တိုင်းဒဏ်ကို ကောင်းကောင်းခံနိုင်လိမ့်မည်ဖြစ်ပြီး၊ ထို့နောက်တွင် ကျွန်ုပ်တို့တွင် ၂၀၀၇ နှင့် ၂၀၀၈ ခုနှစ်များတွင် မရှိခဲ့သော ရေဖြည့်လုပ်ငန်းတစ်ခု ရှိသည်၊ ယင်းသည် ကုန်ကျစရိတ်များသော ဆုံးဖြတ်ချက်ဖြစ်သည်။ စိတ်သည် အရည်အသွေးမြင့် သောက်သုံးရေအတွက် ရည်စူးပါသည်။ ဆုတ်ယုတ်မှု ဟုတ်မဟုတ်၊ ဒါတွေက တကယ့် နောက်ကြောင်းပြန်တွေပဲ၊ ဒါပေမယ့် သူတို့စိတ်ဖိစီးနေတဲ့အခါ လူတွေကို ရွေးချယ်စရာတွေ ပေးနေတယ်။ သက်သာသောစျေးနှုန်း သို့မဟုတ် ပိုမိုကောင်းမွန်သောစျေးနှုန်းဖြင့် လဲလှယ်နိုင်သော်လည်း တိုက်ရိုက်မဟုတ်တော့ပါ။ ကျွန်ုပ်၏ အမျိုးသား၊ အမျိုးသမီး တံခါးပေါက် လည်ပတ်ခြင်း၏ အကျိုးကျေးဇူးများကို သင်သည် ဆုံးရှုံးသွားခြင်း သို့မဟုတ် ၎င်းကို ငွေဖြည့်သည့်အခါ အမှန်တကယ်စျေးနှုန်းဖြင့် သင်ကိုယ်တိုင် ဖြည့်စွက်နိုင်ပါသည်။ ဒါကြောင့် ဒီနည်းနဲ့ ခုခံဖို့ တကယ်ကို အခွင့်ကောင်းလို့ ယူဆတယ်။ ပွင့်ပွင့်လင်းလင်းပြောရရင် တတိယသုံးလပတ်ရဲ့ ရလဒ်တွေက ဒီနေ့ကျွန်ုပ်တို့ ဘယ်လောက်ခံနိုင်ရည်ရှိတယ်ဆိုတာ ပြသနေတယ်လို့ ကျွန်တော်ထင်ပါတယ်။
မင်္ဂလာနံနက်ခင်းပါ Tom။ ကျွန်တော် ဒီ့ထက်ပိုပြီးသွားမယ်ဆိုရင်တော့၊ နိုင်ငံခြားငွေလဲလှယ်နှုန်းဈေးကွက်မှာ ငွေကြေးဖောင်းပွမှုဖိအားကို အားကောင်းစေမယ့် margin ကိန်းဂဏန်းတစ်ခုနဲ့ စတင်ပါလိမ့်မယ်။ ဒီတော့ မေးခွန်းအနည်းငယ်ပဲ ရှိတယ်။ အနားသတ်တွေအပေါ် ဒီအချက်နှစ်ချက်ရဲ့ အကျိုးသက်ရောက်မှုကို နားလည်လားလို့ တွေးမိပါတယ်၊ နောင်မှာ အခြေခံအဆင့်အသစ်အနေနဲ့ 20% ကို ယူသင့်တယ်လို့ ကျွန်တော်ထင်ပါတယ်။
ဒုတိယမေးခွန်းကို အရင်ဖြေပြီးရင် မင်းမေးခွန်းရဲ့ ပထမပိုင်းကို ဂျေးဆီ ပို့ပေးမယ်။ ငါတို့ခရီးမှာ 21% လောက်က 20% လောက်ကို ကြည့်လို့ရတယ်။ ဤသည်မှာ ကျွန်ုပ်တို့တွင် ရှင်းလင်းသောနေရာနှင့် ကွပ်မျက်ရေးလမ်းကြောင်းရှိနေကြောင်း ကြီးစွာသော လက္ခဏာဖြစ်သည်။ သုံးလတစ်ကြိမ်တွင် EBITDA margin တွင် ရာသီအလိုက်အချို့ရှိနေကြောင်း သင်နားလည်ရပါမည်။ ဒီတော့ ဒါက ပထမဆုံး မှတ်တိုင်တစ်ခုလို့ ပြောချင်ပါတယ်။ ဒါက အနည်းဆုံးတော့ ကျွန်တော်မှတ်မိသလောက်၊ ကျွန်တော်တို့ ကြုံဖူးသမျှ အမြင့်ဆုံး အဆင့်ဖြစ်ပြီး၊ ကျွန်တော်တို့ ဘယ်ကို သွားမယ်ဆိုတာ ညွှန်ပြချက်တစ်ခုပါ။ ဒါက Q1 ရှိမယ်လို့ မဆိုလိုပါဘူး။ လမ်းညွှန်ချက်မဟုတ်ဘူးလို့ မဆိုလိုပါဘူး၊ ဒါပေမယ့် 21% ရဲ့ သဘောတူညီမှုကို ရရှိတဲ့အခါ သုံးလတစ်ကြိမ် အပြောင်းအလဲတွေ ရှိပါလိမ့်မယ်။
စာတင်ချိန်- ဒီဇင်ဘာ- ၀၇-၂၀၂၂